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从逝者味道里寻觅商机

作者:佚名   发布时间:2015-08-01 23:26:21   浏览次数:487

凯蒂·艾帕拉特基是法国一位保险销售员,7年前,她的父亲一场大病离世而去。父亲走后,母亲对父亲的过世一直难以释怀。7年了,虽然父亲用过的物件几乎全部丢完,但有一样东西被母亲锁在箱子里始终珍藏着。

那天晚上,她听到母亲房间有响动,透过窗帘看到,母亲从小箱子里拿出了一个枕头,“这就是母亲一直珍藏的宝贝”艾帕拉特基心想。母亲就这样抱着枕头放在胸前,不时地用鼻子嗅着,嘴里喃喃地说着什么。一个旧枕头有什么好稀奇的?她心想,于是,走到母亲跟前说道:“枕头套已经很脏了,要不明天我洗下再保存吧。”

母亲摇头道:“不能,这上面有你父亲的味道,我能闻到,洗掉我就再也闻不到了……”从事保险业多年的她深知老年人精神无寄托的凄凉,安慰母亲一番后回到了自己的房间。

第二天吃午饭的时候,她对正在读商学院的儿子阿德里安说起这件事。儿子说道:“嗅觉的魅力很大的,星巴克为了防止掩盖咖啡味,专门规定员工不能喷洒香水,我们商业课上提到利用嗅觉做营销的案例很多,祖母睹物思人,能闻到祖父的味道,如果能发明一种专门保存爱人独特味道的香水就好了,以便活着的人一解相思之苦。”

“我看电视新闻里说,法国每年死亡人数为56万,到2045年这个数字可能会增加到74万呢。”艾帕拉特基说道。 “何不尝试做这种香水呢?”阿德里安脱口而出。妈妈听后鼓励他道:“一定能做成的,尝试一下吧!” 阿德里安很快联系到法国西北阿弗尔大学的一位化学老师,老师听后说道:“味道和记忆之间的确有强烈的联系,会让人产生一种‘嗅觉安慰’,如果做成的话,其效果就和死去亲人的照片、视频和其它记忆一样强烈。”于是,两人开始联手研制这种香水。

他们找来不同阶层、不同年龄段的人们穿过的各类旧衣服,从这些旧衣物中汲取气味,相当于约一百多种分子,把它们作为基本气味,然后根据逝者衣服的独特气味进行配方组合,重新制作成香水,洒上这种香水后,就可重现已故人士的味道。经过进一步研制,对这种重造人体味的技术又进行了优化,凡是逝者生前用过的东西,也可以提取到人体味道。

阿德里安将这项服务发布到网上后,很快就有不少殡仪馆提出合作意向。只要家属提供一个死者曾经用过的东西,他们就可以为家人提供一小瓶死去亲人的香水,一小瓶定制死者香水的售价约为560欧元。

接下来,阿德里安又拓宽了服务范围,该香水不仅可以帮情人应用在情人节礼物上,还可以针对那些离开父母身边的小孩,虽远离爸妈,但爸妈犹在身边,因为身边有亲人的味道。产品上市后,订购者络绎不绝。

阿德里安让亲情、记忆与味道相连,从逝者味道里找到商机的突破口,既慰藉了人们的生离死别之苦,又填补了市场空白,赚取了利润。









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